競合他社のサイトの検索流入を分析する
メインキーワードを選定する際、多くの企業はキーワードプランナーなどのツールを利用して検索ボリュームを調査して決定しています。
しかしロングテールキーワードになると、さまざまなキーワードで検索流入があります。
多くの方は、どんなキーワードを選択することで検索エンジン最適化につながるのかわからず、お悩みだと思います。
そこでおすすめなのが、競合他社のサイトを分析することです。
競合サイトがどのようなキーワードで集客しているのかを知ることは、自社が集客できていない有効なキーワードを見つけるのに役立ちます。
これにより、新たなコンテンツを作成して集客力を向上させることができます。
そこで今回は、競合サイトの流入分析を行うツールや方法について紹介します。
目次
競合サイトの流入分析を行う重要性
検索ボリュームの大きさは市場の規模を示す指標です。
自分が戦う市場の規模と競合の数を把握し、競合が多すぎる場合は、自社の強みが活かせて競合が少ない市場を主戦場とする戦略を練る必要があります。
競合他社が集客していて、自社が集客できていないキーワードで商品やサービスを探しているユーザーがいる場合、そのキーワードでコンテンツを作成するべきです。
サジェストキーワードでユーザーが切迫しているキーワードでコンテンツを作成して、さらに競合他社が集客しているキーワードでもコンテンツの作成ができると、関連しているキーワードのほぼ全てで集客が可能になりとても有効なマーケティング戦略になります。
自社の商品やサービスに関連する全てのキーワードについてのコンテンツを作成することは、集客可能な見込み客に対して全ての情報を公開することで、WEBマーケティングを行う上ではとても重要なことです。
自社のサイトのキーワード設計を行い適切なコンテンツを作成して、順調にアクセスが増えていたとします。
しかし、競合サイトは自社でも思いもよらないキーワードで有効な集客をしている可能性があります。
このような思いもよらないキーワードは、競合サイトにとってブルーオーシャンな市場になっている場合もあります。
このような新たなキーワードを発見するためにも競合分析はとても重要なものです。
競合サイトがどのようなキーワードで順位は何位に表示されて、月間にどの程度の集客をしているのかを確認します。
自社ではノーマークのキーワードで上位に表示されて、有効な集客をしているキーワードが見つかれば、新たに充実したコンテンツを作成するなど、施策を行うことできまます。
特に、ユーザーが切実に問題解決を望んでいるモチベーションの高いキーワードを見つけることはとても重要です。
競合サイトの検索流入を調べるにはツールを利用する
競合サイトの検索流入を分析するためには、専用のツールを利用します。
例えば、SimilarWebを使うと、競合サイトがどのキーワードで集客しているかを調査できます。
無料トライアル期間中に短期間で集中して調査を行い、得られたデータをもとに自社のSearch Consoleの検索アナリティクスデータと比較します。
自社の流入キーワードで漏れているものをリストアップし、コンテンツを作成していきましょう。
他にも、ahrefsなどの有料ツールを使うと、より精度の高い分析が可能です。
これらのツールを活用することで、競合他社のキーワード戦略を把握し、自社のSEO対策を強化できます。
競合他社のキーワード戦略を理解する
競合他社のキーワード戦略を理解することは、自社のSEO戦略を効果的に構築するための重要なステップです。
競合サイトがどのようなキーワードをターゲットにしているのか、どのようなコンテンツで集客しているのかを把握することで、自社のマーケティング戦略において優位に立つことができます。
キーワードの種類とその意図を把握する
競合他社のキーワード戦略を分析する際には、まずキーワードの種類とそれらが示すユーザーの意図を理解することが重要です。
一般的に、キーワードは以下の3つのカテゴリーに分類されます。
- 情報系キーワード
これらのキーワードはユーザーが情報を探している際に使用します。
例えば、「犬の病気の症状」や「SEOの基本」といったキーワードです。
これらのキーワードは、ユーザーが知識を得たいと考えている時に使用されるため、教育的なコンテンツが求められます。 - ナビゲーショナルキーワード
ナビゲーショナルキーワードは、特定のウェブサイトやページにたどり着くために使用されます。
例えば、「twitter」や「instagram」「yahoo」といったキーワードです。
これらのキーワードをターゲットにする場合、ユーザーが簡単に目的のページにアクセスできるようなコンテンツやリンクを提供することが重要です。 - トランザクショナルキーワード
これらのキーワードは、ユーザーが特定のアクション（購入、申し込み、ダウンロードなど）を行おうとしている時に使用されます。
例えば、「安いスマホ購入」や「Facebookダウンロード」といったキーワードです。
これらのキーワードは、コンバージョン率が高いので、商品ページやCTA（Call to Action）を強化することが効果的です。
競合他社がどのタイプのキーワードを重視しているかを分析することで、自社のキーワード戦略を見直し、ユーザーの検索意図により適合したコンテンツを提供することができます。
成功しているコンテンツの特定
次に、競合他社が提供しているコンテンツの中で特に成功しているものを特定することが重要です。
成功しているコンテンツとは、高いトラフィックを獲得しているページや多くのバックリンクを獲得しているページを指します。
これらのページを分析することで、以下のような洞察を得ることができます。
- コンテンツの種類と形式
成功しているコンテンツがどのような形式で提供されているかを確認します。
例えば、ブログ記事、ホワイトペーパー、動画、インフォグラフィックなど、どの形式がユーザーに好まれているかを理解します。 - コンテンツのテーマとトピック
高いトラフィックを獲得しているページのテーマやトピックを特定します。
これにより、ユーザーがどのような情報を求めているのか、どのような問題を解決しようとしているのかを把握できます。 - コンテンツの深さと質
成功しているコンテンツの詳細さや質を評価します。
例えば、長文の記事や詳細なガイド、豊富なデータや事例を含むコンテンツは、ユーザーにとって価値が高いと評価される傾向があります。 - ユーザーエンゲージメント
コメント数、シェア数、滞在時間など、ユーザーがどの程度そのコンテンツにエンゲージしているかを分析します。
高いエンゲージメントを示すコンテンツは、ユーザーにとって有益であることを示しています。
このように、競合他社の成功しているコンテンツを詳細に分析することで、自社のコンテンツ戦略に活かすための具体的なアイデアや改善点を見つけることができます。
これにより、ユーザーのニーズにより適合した価値あるコンテンツを提供し、競争力を高めることができます。
競合分析から得たデータの活用法
競合分析を行うことで得られるデータは、戦略的なSEO対策に欠かせない貴重な資源です。
以下に、競合分析から得たデータをどのように活用するかについて具体的な方法を説明します。
キーワードギャップを見つける
キーワードギャップとは、自社がまだターゲットにしていないが、競合他社が集客に成功しているキーワードを指します。
このギャップを埋めることで、新たな集客の機会を見つけることができます。
- ツールの活用
AhrefsやSEMrushなどのキーワードギャップ分析ツールを使用して、自社と競合のキーワードを比較し、自社が見逃しているキーワードを特定します。 - ギャップキーワードの評価
見つけたギャップキーワードの検索ボリューム、競争率、関連性を評価し、優先順位をつけます。
例えば、「犬の病気 吐く 白い泡」のように具体的でニッチなキーワードは、競合が少ないため効果的です。 - コンテンツ作成の計画
ギャップキーワードを元に新しいコンテンツを計画・作成します。
この際、ユーザーの検索意図に応える具体的で価値のある情報を提供することを心がけます。
新たなコンテンツのアイデアを創出する
競合分析を通じて得たデータを活用して、ユーザーにとって有益な新しいコンテンツを作成します。
- 競合の人気コンテンツを参考にする
競合サイトの成功しているコンテンツ（高トラフィックページや多くのバックリンクを持つページ）を参考にします。
例えば、競合が「犬の健康管理ガイド」を提供している場合、自社では「犬種別健康管理のポイント」といった差別化されたコンテンツを作成することが考えられます。 - ユーザーのニーズを先取りする
競合サイトのユーザーコメントやレビューを分析して、ユーザーが何を求めているのかを把握します。
それを基に、ユーザーのニーズを先取りしたコンテンツを提供します。 - 既存コンテンツの改善
競合分析の結果を基に、既存のコンテンツを更新・改善します。
例えば、より詳しい情報を追加したり、最新のデータを反映したりすることで、コンテンツの価値を高めます。
リンク構築のチャンスを発見する
バックリンクはSEOにおいて重要な要素であり、競合分析を通じて効果的なリンク構築の機会を見つけることができます。
- 競合のバックリンクプロファイルを分析する
AhrefsやMozなどのツールを使用して、競合サイトがどのサイトからバックリンクを獲得しているかを調べます。これにより、自社にとっても有益なリンク構築のチャンスを発見できます。 - リンクの質を評価する
競合が獲得しているバックリンクの質を評価します。権威のあるサイトからのリンクは特に重要です。
例えば、業界の専門サイトや有名ブログからのリンクが含まれます。 - アウトリーチの実施
競合がリンクを獲得しているサイトに対して、自社の優れたコンテンツを紹介するアウトリーチを実施します。
例えば、自社の新しいガイドや研究結果を紹介することで、リンクを獲得するチャンスを増やします。 - コンテンツの共有
ソーシャルメディアや業界フォーラムで自社のコンテンツを積極的に共有し、自然なリンクを獲得する機会を増やします。
これらの方法を実践することで、競合分析から得たデータを効果的に活用し、自社のSEO戦略を強化することができます。
競合を理解し、得られた情報を元に具体的な施策を講じることで、競争優位性を高めることができるでしょう。
弊社でも競合他社のトラフィックレポートを作成いたします
弊社では、競合サイトのトラフィックレポートを作成いたします。
弊社では、SimilarWebとは別の有料ツール、パスカルを使用して分析しています。
競合他社1社に限り、無料でレポートをご提供いたします。
このレポートにより、競合他社が獲得しているキーワードを把握し、集客の傾向を掴むことができます。
お問合せページから、トラフィックレポートを作成して欲しいURLを記載してお申し込みください。
URLがディレクトリの場合はディレクトリ以下のレポートを、URLがドメインの場合はドメイン全体のレポートを作成いたします。
作成したトラフィックレポートを活用し、競合サイトへ流れているユーザーを自社サイトへ招き入れることができれば、競合サイトとの差を縮める効果が期待できます。
「敵を知り、己を知れば百戦危うからず」です。
まとめ
以上、今回は競合他社のサイトの検索流入を分析する重要性についてご説明しました。
競合他社の検索流入を分析・活用することで、自社のサイトのコンテンツ改善やアクセス数向上につながります。
ぜひ活用してみてはいかがでしょうか？
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弊社はSEOの専門家として、全国の企業のサイトアクセスを大幅に改善してきました。
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SEO対策についてお悩みでしたら、お気軽にご連絡ください。
最後までご覧いただきありがとうございました。
清水 康次
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