Web制作は儲からない？本当の理由と稼ぐための戦略を徹底解説

「Web制作は儲からない」「Webデザイナーは稼げない」そんな声をSNSやブログ記事で見かけたことがある人も多いのではないでしょうか。副業ブームやノーコードツールの台頭、AI技術の進化によって、Web制作の業界は大きく変化しています。

本記事では、「Web制作が儲からないと言われる理由」と「本当に儲かるWeb制作の始め方・続け方」について、フリーランス・企業・副業志望者向けに3000字超で詳しく解説します。

目次

Web制作が儲からないと言われる理由

まず、「なぜWeb制作は儲からない」と思われがちなのでしょうか？以下に代表的な理由を5つ紹介します。

理由①：参入者が多く競争が激化している

2023年〜2025年にかけて、ノーコードツールや学習サイトが増加し、誰でも簡単にWebサイトを作れる環境が整いました。そのため、フリーランスや副業のデザイナーが急増し、単価が低い案件が増えているのが現状です。

理由②：受注できても単価が低い

クラウドソーシングや知人経由での仕事は報酬が数万円以下というケースも多いです。高い技術力や営業力がないと、利益を上げるのが難しいため、結果として「儲からない」という声が増えています。

理由③：Webサイト制作だけでは“利益率が低い”

Web制作は手間と時間がかかる割に、納品後の継続的な収益がないケースが多いです。しかも、管理・運用・サポートといった業務が発生するのに追加費用が取れないこともあります。

理由④：クライアント側も“低予算志向”が強い

中小企業や個人事業者が多く、予算が10万円未満という案件もざらにあります。「広告費に回すお金もない」「最低限のサイトで良い」という意識の違いが、報酬の低さにつながっています。

理由⑤：デザインだけでは“差別化”できない

最近では、テンプレート化されたデザインが多数提供されており、独自性を出すのが難しい状態にあります。同じようなWebサイトが量産されてしまうため、個人の価値が見えにくくなるという問題も。

それでも儲かる人がいるのはなぜか？

「儲からない」と言われる中でも、Web制作で年収1000万円以上を達成している人は確実に存在します。その違いは、やり方と考え方にあります。

ポイント①：サイト制作以外の「サービス」を提供

ただWebを作るだけでなく、SEO対策、SNS運用、広告運用、マーケティング支援まで一括して対応する人は、高単価で契約が可能となることが多いです。

ポイント②：顧客の「課題解決」にフォーカス

ただ綺麗なデザインを提供するだけでなく、「売上が上がる仕組みを作る」という視点で提案することで、企業から信頼を得やすくなります。

ポイント③：業務を「仕組み化」し、継続案件を増やす

納品したサイトを月額管理型サービスとして契約し、毎月の運用費用を得ることで、安定収入を構築できます。1件数万円の継続案件が10件あれば、月収も安定して上がります。

儲けるために必要なスキルと考え方

【スキル編】

  • Webデザイン・HTML・CSSなどの基礎技術
  • WordPressやSTUDIOなどのノーコードツール活用術
  • Webマーケティング・SEOの知識
  • クライアントへの提案力・営業力

【考え方編】

  • 「作る」だけでなく「成果につながるWebサイト」を意識
  • “受け身”ではなく“提案型”の姿勢
  • 自分の強みやターゲットを明確化すること

実務で収入を上げるための3つの方法

方法①：高単価案件に狙いを定める

「安い案件を多く受ける」よりも、「単価の高い案件を狙う」方が確実に儲かります。Web制作会社との業務委託契約や法人顧客への直接営業を検討しましょう。

方法②：運用・保守を定期収入に変える

納品後の運用管理・記事更新・セキュリティ対応など、月額サポート契約を獲得すれば、継続的な売上が見込めます。

方法③：スキルをコンテンツ化し、仕組みで稼ぐ

「ノウハウ記事を書いて広告収入」「ツールを使ってLPを販売」「コンサル型サービスの展開」など、Web制作以外の売上導線も構築できます。

Web制作の現状と今後の可能性

現状（2023年〜2024年）

  • 副業者の参入が爆発的に増えた
  • ノーコードやAI技術の発展で“制作単体の価値”が下がっている
  • SEOや広告運用と連携したサービス型制作が求められている

これから（2025年以降）

  • 中小企業向けの支援ニーズは引き続き強い
  • スマホファーストのWebデザイン・UX改善が重視される
  • BtoB事業に強い制作者が重宝される
  • Web制作×マーケティング×運用のハイブリッド型人材が活躍

Web制作で稼ぐために押さえたい実践ポイント【実務・独立・転職】

Web制作の業界で収益を上げ、儲かる仕事・事業へと育てていくには、制作スキルだけでは不十分です。ここでは、「実際に稼げる人たち」がどんな準備・行動をしているのか、初心者から独立・転職希望者にまでおすすめできる視点を、網羅的に紹介します。

実務で稼ぐ人がやっている5つのこと

  1. 案件を選ぶ視点が明確
    • 単価だけでなく、クライアントのビジネスや目的を考えて案件を選ぶ人が多いです。
    • 「この会社なら継続案件にもつながる」「紹介してもらえる可能性がある」など、投資的思考が必要です。
  2. 利益が出る制作フローを確立している
    • 作業時間を記録し、コストを抑える設計（＝利益を生む設計）ができると、経営的な視点が育ちます。
    • プログラミングやツール選定の工夫で「作業の自動化」「再利用できるパーツの蓄積」などもポイント。
  3. 無料ツール・使えるサービスを活用
    • 初心者向けにも「無料のデザインテンプレート」「SEO解析ツール」などを上手に利用することが重要です。
    • 使えるものを選んで適切に組み合わせる力が、継続的な売上アップに繋がります。
  4. クライアントとの関係構築が上手
    • 「ただ作って終わり」ではなく、相談・サポート・改善提案をしながら信頼関係を構築していく姿勢が重要です。
    • 「この人なら任せられる」と思ってもらえるよう、丁寧なコミュニケーションを心がけましょう。
  5. データに基づいて改善する習慣がある
    • 制作後にアクセス解析ツールやヒートマップなどのデータを見て改善提案を行う人は、リピート率が非常に高い傾向にあります。

副業・独立・転職に向いている人の特徴と準備

【副業や独立を目指す人へ】

  • 副業で始める際は「抑えられるコスト・確保できる時間」を明確にしましょう。
  • 案件は実績を作る目的の“練習台”と考え、利益を重視しすぎないことも大切です。
  • 「制作会社からの下請け」よりも「中小企業との直接契約」のほうが自由度も高く、利益も出しやすいです。

【独立の際の重要ポイント】

  • 継続案件・サブスクリプション型のサービスを用意しておくと、独立後の安定性が増します。
  • 制作以外の業務（経理・営業・見積もり作成など）も発生するため、事前準備が非常に重要です。
  • 「無料で学べるit系ツール」を使いこなすことも、固定費を抑えて利益を最大化するポイントです。

【Web業界に転職したい人へ】

  • エンジニア志望の人は「プログラミング経験」や「ポートフォリオの提示」が鍵になります。
  • 一方でデザイナーやディレクター系職種は、成果物＋企画力＋コミュニケーション能力の3点が重要視されます。
  • 有名制作会社やITベンチャーは、学習意欲や「やっきたこと」の熱量も評価対象になるため、転職前の準備・情報収集が不可欠です。

Web制作のメリット・リスク一覧【冷静な視点で確認】

項目メリットリスク・注意点
始めやすさ初期投資が少なく独立や副業に向いている案件の単価はピンキリ。競争も激しい
案件数クラウドソーシングやSNSで案件が見つかる中抜きや手数料で実質報酬が低くなる場合も
継続性サポート・運用で安定収入を作りやすい月額契約にできないと収益が不安定に
成長性最新ツールやAI導入で生産性を高く保てる技術の移り変わりが早く、継続的な学習が必須

よくある質問（FAQ）

Q：Web制作って、今から始めても遅くないですか？
A：2025年現在でも“作れる人”より“成果を出せる人”の需要は高いです。カテゴリーや業界特化型の制作スキルを身に付ければ、むしろチャンスが広がります。

Q：初心者がプログラミングを学ぶなら、何から始めるべき？
A：HTML/CSS → JavaScript → WordPress or React の順が定番です。無料のオンライン講座やYouTube、書籍の活用がおすすめです。

Q：制作の仕事を受ける前に、何を準備しておけばいい？
A：簡単なポートフォリオサイト、名刺、業務フロー説明資料を用意しておくと信頼度が上がります。見積もり・契約・納品のテンプレートも整理しておきましょう。

“儲かる”は感覚ではなく戦略で作る

多くの人が「儲からないと思っていたWeb制作」で、実は着実に収益を上げています。その違いは「考える時間があるか、投資して行動しているか」です。

  • 使えるツールや無料の情報を活用
  • 利益が出る構造を設計
  • 初心者でも準備と経験を積んで実務へ
  • 必要な知識を学び、転職・独立も見据えて行動

こうした地道な取り組みを続けるだけで、確実に“儲かるWeb制作”は実現できます。

Web制作で食えないあなたに無料サポート

Web制作をしているけれど、思うように受注が取れないあなたに、SEOの無料提案サポートいたします。

Web制作の実績だけでは、差別化した提案が出来ないですが、Web集客に関する情報を提案に含めることで、競合と差別化出来ますので、受注の獲得の可能性が高まります。

SEOの視点から、リニューアルの場合は、現状のホームページにどんな問題があるのか、新規の場合は、どんなキーワードを狙ってホームページを作成すれば良いのかや、タグの設定などの提案を追加することで競合と差別化が図れます。

ホームページを依頼するクライアントはホームページから受注の拡大を目指しているので、どれだけ美しいホームページを作成するスキルがあっても、受注に繋がるようなホームページでないと、発注するメリットがありません。

ホームページ制作の案件に対してどのように提案をすれば良いのかを経験出来れば、次からの提案に生かすことが出来ますし、マーケターの視点についての新しい学びがあるはずです。

サポートをご希望の場合は、お客様のサイトのURLとターゲットキーワードをお知らせ下さい。一件目で受注出来るとは限りませんが、何度か提案すれば受注は獲得出来ると思います。

弊社では、何度でも無料で提案のサポートを行います。

実際に受注される際にSEOについての依頼もある場合は、その部分は別途料金で弊社が対応いたしますので、提案には、SEOの料金も含めてご提案下さい。

サポートをご希望の方は、お問合せからご連絡下さい。

まとめ：Web制作で稼ぐには“戦略”がすべて

「Web制作は儲からない」という言葉の通りだけを信じていては、チャンスを逃してしまいます。確かに、制作だけに依存した働き方は収入が低い傾向にあります。

しかし、営業・提案・運用・支援といった要素を取り入れれば、十分に儲かるビジネスになります。

成功のポイント

  • デザインだけでなく、課題解決を軸に提案する
  • 高単価案件を狙い、継続収入を仕組み化する
  • マーケティングや運用まで一括で対応できる力を持つ
  • 情報発信を通じて“自分の価値”を高める

【今後Web制作で成功したい方へ】

2025年以降、Web制作は「単なるページ作成」から「売上に貢献するデジタルパートナー」への変化が求められます。検索上位に表示されるSEO対策付きサイトの制作や、運用サポートまで行える体制を整えれば、“儲かる制作事業”へと化ける可能性は十分にあります。

今、行動を始める人が次の勝者になる。
まずは自分のサービス内容を整理し、見直すことから始めてみてください。

このサイトでは、他にもSEO対策やWebからの集客に関連したさまざまな役立つ情報を発信しています。気になる内容がありましたら、ぜひ合わせてご覧下さい。

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清水　康次

過去にインターネット受注で100%稼動する縫製工場を経営しており、平成17年度に経済産業省「IT経営百選」で優秀賞を受賞、翌18年には、最優秀賞を受賞するまでになりましたが、その後うつ病と自己破産により縫製工場の経営を止め、飲食店のインターネット担当として勤務いたしました。平成28年11月より独立してSEO対策とWEBコンサルタントとして多くのサイトの検索流入やコンバージョンの改善実績があります。 自己破産を経験していることから、売上げや利益が伸びない経営者の気持ちは痛い程分かりますので、出来る限り低価格で企業経営の改善のため最大限の貢献をさせて頂きます。

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Posted by 清水　康次