Web制作はもう飽和しているのか？2025年に生き残るための戦略とスキルとは

2025年5月9日

2019年頃から副業ブームやSNSを通じて注目を集めてきた「Web制作」。手軽に始められることから、未経験者やフリーランス志望者を中心に、多くの人がこの業界へと参入しました。制作会社だけでなく、個人でも仕事が受けられる時代になり、案件数も一見増えているように見えます。しかし、その一方で「Web制作はもう飽和している」「稼げない」「将来性がない」といった声も多く聞かれるようになりました。

本当にWeb制作はもう終わったのでしょうか？それとも、変化に対応できていない人が取り残されているだけなのでしょうか？

今回の記事では、2025年現在のWeb制作業界の現状をデータや実際の声をもとに解説し、「なぜ飽和と言われるのか」「今後必要とされるスキル・考え方」「生き残るためにやるべき具体的なステップ」までを網羅的に紹介します。初心者から現役の制作者、これから転職・副業を検討している方まで、今後のキャリア戦略を考えるうえでのヒントが得られる内容です。ぜひ最後までご覧いただき、参考にしていただければと思います。

Web制作業界の現状と「飽和」と言われる理由

参入者の増加と競争の激化

Web制作は、HTMLやCSSなどの基礎的なスキルを学べば比較的短期間で始められるため、多くの人が副業やフリーランスとして参入しています。特にオンラインスクールや無料の学習ツールが充実しており、未経験からでも始めやすい環境が整っています。しかし、その結果、特に初心者向けの簡単な案件では応募者が殺到し、仕事の獲得競争が激化しています。 

低価格競争と単価の下落

参入者の増加に伴い、低価格競争が発生しています。特にクラウドソーシングサイトでは、価格を下げてでも案件を獲得しようとする動きが見られ、結果として全体の単価が下がる傾向にあります。これにより、特に初心者やスキルの浅い制作者にとっては、収益を上げるのが難しくなっています。

AI技術の進化と業務の自動化

AI技術の進化により、Web制作の一部業務が自動化されつつあります。例えば、AIを活用したデザインツールやコーディング支援ツールが登場し、簡単なWebサイトであれば短時間で制作できるようになっています。これにより、従来のような単純作業の需要が減少し、より高度なスキルや提案力が求められるようになっています。

今後のWeb制作業界の展望

専門性の高いスキルの需要増加

今後のWeb制作業界では、単なるデザインやコーディングだけでなく、UX/UIデザイン、SEO、Webマーケティングなど、より専門性の高いスキルが求められるようになります。これらのスキルを持つことで、クライアントに対してより価値のある提案ができ、差別化を図ることができます。

クライアントとのコミュニケーション能力の重要性

Web制作は、クライアントの要望を正確に理解し、それを形にすることが求められます。そのため、クライアントとのコミュニケーション能力や提案力が非常に重要です。単に言われたことをこなすだけでなく、クライアントのビジネスやターゲットユーザーを理解し、最適な提案を行うことが求められます。

継続的な学習とスキルアップの必要性

Web制作業界は技術の進化が早く、新しいツールやトレンドが次々と登場します。そのため、継続的な学習とスキルアップが不可欠です。オンラインスクールやセミナー、書籍などを活用し、常に最新の情報を取り入れる姿勢が求められます。

生き残るための戦略とスキルセット

自分の強みを明確にする

多くの制作者がいる中で、自分の強みを明確にすることが重要です。例えば、特定の業界に特化したWebデザイン、SEOに強い、マーケティングに精通しているなど、他の制作者と差別化できるポイントを持つことで、クライアントから選ばれやすくなります。

ポートフォリオの充実

自分のスキルや実績を示すためのポートフォリオは非常に重要です。実際の制作物や成果物を掲載し、自分の得意分野やスタイルをアピールしましょう。また、クライアントの課題をどのように解決したかなど、具体的なプロセスや成果も記載することで、信頼性が高まります。

ネットワークの構築と営業活動

案件を獲得するためには、積極的な営業活動やネットワークの構築が欠かせません。SNSやブログ、セミナーへの参加などを通じて、自分の存在を知ってもらいましょう。また、既存のクライアントとの関係を大切にし、リピートや紹介を促すことも重要です。

今こそ見直すべきWeb制作の本質とキャリアの築き方

「作る」だけではなく「提供する」サービスへ

多くの初心者や未経験者が「Webサイトを作る＝Web制作」と思ってしまいがちですが、実務におけるWeb制作は単なる作成作業ではなく、ビジネスに貢献するコンテンツの提供という意味合いが強くなっています。企業や中小企業が求めているのは、「ホームページを作ってもらう」ことよりも、それを通じて集客や売上を伸ばせる状態を作ることです。

実際、人気の高いWeb制作フリーランスや制作会社は、マーケティングや広告運用も含めたトータルサービスを提供しており、「作って終わり」ではない価値の提供が、クライアントからの信頼を獲得しています。

採用される人・されない人の差とは？

今、企業やクライアントが採用・依頼したいと思うWeb制作者にはある明確な特徴があります。それは「相談できる」「任せられる」「結果を出せる」という要素を持っているかどうかです。

単にデザインやコーディングができるというだけでは、差別化が難しくなってきており、知識・経験・実務的な判断力を持つ“プロとしての姿勢”が問われています。特に、WordPressやLP（ランディングページ）などのニーズが高い領域での実務経験や成果をアピールできるかがポイントです。

カテゴリー戦略で“選ばれる存在”になる

Web制作と一口に言っても、カテゴリーは非常に多岐にわたります。たとえば「BtoBサイト専門」「飲食店向け」「採用サイトに特化」「ECサイト制作」など、自分の得意分野や興味を活かして専門領域を持つことが大きな強みになります。

大きく分けて、制作系、広告系、運用系、コンサル系といったビジネスモデルに分かれ、どこを目指すかによって学ぶべきこと・提供すべき価値が異なります。自分が目指す方向を定め、それに必要なスキルや実務を数ヶ月単位で計画的に学習・実践していくことが、結果的にキャリアの安定に繋がります。

知識・技術の「学び方」がキャリアの伸びを左右する

Web制作は一度学んだら終わりではありません。変化が激しいIT領域では、数年でトレンドが変わることも珍しくなく、「学び続ける力」＝「稼ぎ続ける力」だと言えます。

現在は、YouTubeやブログ、SNS、オンラインスクールなどを使えば、無料・有料問わず様々な形で学べる環境が整っています。「何を学べば良いか分からない」という人は、現場で必要とされているスキルを逆算して調べる方法が効果的です。

働き方・人生設計とどう結びつけるか

Web制作の魅力の一つは、「どこでも働ける」「副業からでも始められる」といった柔軟性の高い働き方ができる点です。自分の人生設計や価値観に合ったキャリアを築ける業界である一方で、「収入が安定しない」「納期が厳しい」「分からないことが多い」といった不安や問題点も多数存在します。

そのため、自分がどの働き方をしたいのか（会社員／フリーランス／副業）を明確にし、具体的な行動計画を立てることが重要です。単に「稼げるから」ではなく、「どう生きたいか」という人生の視点でキャリアを見直すことで、“Web制作を選んでよかった”と思える未来が作れるはずです。

今後も需要は“ある”、ただし「質と姿勢」が問われる

結論として、Web制作業界はまだまだ伸びしろのある業界です。実際に、日本全国の中小企業や個人事業主の中には、「これからホームページを作りたい」「Webから集客したい」と考えているところが非常に多く存在します。

ただし、「作れるだけ」では通用しない時代です。技術スキルと同じくらい、人間的信頼・提案力・行動力・対応力といった、目に見えにくい「仕事力」が評価されるようになっています。

誰もが手軽に始められるからこそ、“プロ”としての姿勢と差別化されたスキルを持つことが、生き残りと成功のカギになります。

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Web制作の実績だけでは、差別化した提案が出来ないですが、Web集客に関する情報を提案に含めることで、競合と差別化出来ますので、受注の獲得の可能性が高まります。

SEOの視点から、リニューアルの場合は、現状のホームページにどんな問題があるのか、新規の場合は、どんなキーワードを狙ってホームページを作成すれば良いのかや、タグの設定などの提案を追加することで競合と差別化が図れます。

ホームページを依頼するクライアントはホームページから受注の拡大を目指しているので、どれだけ美しいホームページを作成するスキルがあっても、受注に繋がるようなホームページでないと、発注するメリットがありません。

ホームページ制作の案件に対してどのように提案をすれば良いのかを経験出来れば、次からの提案に生かすことが出来ますし、マーケターの視点についての新しい学びがあるはずです。

サポートをご希望の場合は、お客様のサイトのURLとターゲットキーワードをお知らせ下さい。一件目で受注出来るとは限りませんが、何度か提案すれば受注は獲得出来ると思います。

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実際に受注される際にSEOについての依頼もある場合は、その部分は別途料金で弊社が対応いたしますので、提案には、SEOの料金も含めてご提案下さい。

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まとめ

以上のように、Web制作業界は確かに競争が激化しており、単純なスキルだけでは生き残るのが難しい時代になっています。しかし、専門性の高いスキルや提案力、コミュニケーション能力を磨き、自分の強みを明確にすることで、十分に活躍の場はあります。また、継続的な学習とスキルアップを怠らず、常に最新の情報を取り入れる姿勢が求められます。これからWeb制作を目指す方は、本記事で紹介したこれらのポイントを意識し、自分自身の価値を高めていきましょう。

このサイトでは、他にもSEO対策やWebからの集客に関連する悩みを解決するための、役立つ情報をたくさん投稿しています。気になる内容がありましたら、ぜひ合わせてご覧くださいませ。

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清水　康次

過去にインターネット受注で100%稼動する縫製工場を経営しており、平成17年度に経済産業省「IT経営百選」で優秀賞を受賞、翌18年には、最優秀賞を受賞するまでになりましたが、その後うつ病と自己破産により縫製工場の経営を止め、飲食店のインターネット担当として勤務いたしました。平成28年11月より独立してSEO対策とWEBコンサルタントとして多くのサイトの検索流入やコンバージョンの改善実績があります。 自己破産を経験していることから、売上げや利益が伸びない経営者の気持ちは痛い程分かりますので、出来る限り低価格で企業経営の改善のため最大限の貢献をさせて頂きます。

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Posted by 清水　康次