Web制作案件が取れない理由と獲得のための徹底戦略

2025年現在、Web制作業界は急速な変化と競争の激化により、フリーランスや副業で活動するWebデザイナーやエンジニアが案件を獲得することが一層難しくなっています。「案件が取れない」「仕事が見つからない」と感じている方も多いのではないでしょうか。本記事では、案件獲得に苦戦している方々に向けて、具体的な原因の解説と、実践的な対策をまとめました。クラウドソーシング、SNS、ポートフォリオの活用法など、多角的な視点から成功へのロードマップを提供します。これからWeb制作で稼ぎたい方、安定した受注を目指す方は、ぜひ参考にしてください。

目次

案件が取れない主な理由

Web制作の案件を獲得できない原因は多岐にわたりますが、以下の点が共通して挙げられます。

スキルや実績の不足

クライアントは、過去の実績やスキルを重視します。未経験や実績が少ない場合、信頼を得るのが難しくなります。架空の案件や模写コーディングを活用して、ポートフォリオを充実させましょう。

提案文やプロフィールの内容が不十分

クラウドソーシングでは、提案文やプロフィールがクライアントの判断材料となります。自己紹介では、得意分野やスキル、対応可能な業務範囲を明確に記載し、提案文では、クライアントの要望に対する具体的な解決策や、自分の経験を踏まえた提案を行いましょう。

営業活動の不足

案件を獲得するためには、積極的な営業活動が必要です。クラウドソーシングサイトだけでなく、SNSやブログを活用して自分のスキルや実績を発信し、クライアントとの接点を増やしましょう。

クライアントとのコミュニケーション不足

クライアントとのやり取りが一方通行になってしまうと、信頼関係の構築が難しくなります。ヒアリングの際には、プロジェクトの目的やターゲットユーザー、予算や納期などをしっかりと確認し、適切な提案を行ってみましょう。

案件獲得のための具体的な方法

クラウドソーシングサイトの活用

クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサイトに登録し、積極的に案件に応募しましょう。特に、急募や納期が短い案件は、競争が少なく、実績を積むチャンスです。

SNSでの情報発信

TwitterやInstagramなどのSNSで、自分の制作実績や学習内容を発信することで、クライアントの目に留まる可能性が高まります。プロフィールには、ポートフォリオサイトのリンクや、対応可能な業務内容を明記しましょう。

ポートフォリオサイトの作成

自分のポートフォリオサイトを作成し、これまでの制作実績やスキルを整理して掲載しましょう。WordPressを活用することで、SEO対策も行いやすくなります。

知人や企業からの紹介

知人や企業からの紹介は、信頼性が高く、案件獲得の有力な手段です。普段から周囲に「フリーランスのWebデザイナーとして仕事をしている」と話しておくことで、思わぬところからお仕事が舞い込んでくることもあります。

3. ポートフォリオとプロフィールの改善ポイント

ポートフォリオの充実

  • 実績が少ないケースでも、架空の案件や模写コーディングを活用して、ポートフォリオを充実させましょう。
  • 各プロジェクトには、目的やターゲット、使用した技術、工夫した点などを明記し、クライアントに伝わりやすくしましょう。

プロフィールの最適化

  • 得意分野やスキル、対応可能な業務範囲を明確に記載しましょう。
  • 顔写真やアイコンは、清潔感のある印象のものを使用し、信頼感を高めましょう。

4. 営業活動とSNS活用の戦略

SNSでの情報発信

  • 制作実績や学習内容、業界の最新情報などを定期的に発信し、フォロワーとの信頼関係を築きましょう。
  • ハッシュタグを活用して、より多くの人に情報を届けましょう。

クライアントとのコミュニケーション

  • ヒアリングの際には、プロジェクトの目的やターゲットユーザー、予算や納期などをしっかりと確認し、適切な提案を行いましょう。
  • クライアントの要望に対して、建設的な提案をすることで、信頼関係を築きやすくなります。

クラウドソーシングとエージェントの活用法

クラウドソーシングサイトの活用

  • クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングサイトに登録し、積極的に案件に応募しましょう。
  • 特に、急募や納期が短い案件は、競争が少なく、実績を積むチャンスです。

フリーランスエージェントの活用

  • フリーランスエージェントを活用することで、自分のスキルや希望に合った案件を紹介してもらえます。
  • 契約の手続きや単価交渉などもエージェントが対応してくれるため、営業の手間を省くことができます。

案件獲得後の信頼構築と継続受注のコツ

納期と品質の遵守

  • 納期を守り、高品質な成果物を提供することで、クライアントからの信頼を得ることができます。
  • 修正依頼にも迅速に対応し、柔軟な姿勢を見せることが大事です。

クライアントとの関係構築

  • プロジェクト終了後も、定期的に連絡を取り合い、関係を維持しましょう。
  • クライアントからのフィードバックを活用して、自分のスキルやサービスを改善していきましょう。

SEO対策とキーワード戦略の重要性

Web制作において、SEO（検索エンジン最適化）は案件獲得に直結する重要な要素です。適切なキーワードの選定と配置により、自身のホームページやブログが検索結果で上位に表示される可能性が高まります。

キーワードの選定方法

効果的なキーワード選定には、以下のポイントを押さえることが重要です。

  • 検索ボリュームの確認: 「Googleキーワードプランナー」などのツールを利用して、ターゲットキーワードの月間検索数を確認しましょう。
  • 競合性の分析: 同じキーワードで上位表示されているWebサイトの内容や構成を分析し、自身のコンテンツとの差別化を図ります。
  • 関連キーワードの活用: 主キーワードに関連する語句を取り入れることで、検索エンジンからの評価を高めることができます。

キーワードの配置ポイント

キーワードは、以下の箇所に自然に配置することが効果的です。

  • タイトルタグ: ページのタイトルにキーワードを含めることで、検索エンジンに内容を伝えやすくなります。
  • メタディスクリプション: 検索結果に表示される要約文にキーワードを含めることで、クリック率の向上が期待できます。
  • 見出しタグ（H1〜H3）: 見出しにキーワードを含めることで、コンテンツの構造が明確になり、SEO効果が高まります。
  • 本文中: 自然な文章の中にキーワードを散りばめることで、検索エンジンとユーザーの双方にとって読みやすいコンテンツになります。

ただし、キーワードの詰め込みすぎ（キーワードスタッフィング）は、検索エンジンからの評価を下げる原因となるため注意が必要です。

継続的な学習とスキルアップの重要性

Web制作の世界は日々進化しており、最新の技術やトレンドを追い続けることが求められます。継続的な学習とスキルアップにより、より高単価な案件の受注や、クライアントからの信頼獲得が可能となります。

学習方法の紹介

  • オンラインスクールの活用: 「Udemy」や「Progate」などのオンライン学習プラットフォームを利用して、最新の技術やツールを学ぶことができます。
  • 書籍での勉強: 「HTML&CSS標準デザイン講座」や「WordPressレッスンブック」などの専門書を活用して、基礎から応用まで幅広く学習しましょう。
  • 実践経験の積み重ね: 実際の案件や自主制作を通じて、実践的なスキルを身につけることが重要です。

スキルアップのメリット

スキルアップにより、以下のようなメリットが得られます。

  • 高単価案件の受注: 高度なスキルを持つことで、より報酬の高い案件を受注できる可能性が高まります。
  • クライアントからの信頼獲得: 最新の技術やトレンドに精通していることで、クライアントからの信頼を得やすくなります。
  • キャリアの幅が広がる: デザイナーからディレクター、エンジニアなど、さまざまな職種へのキャリアパスが開けます。

クラウドソーシングサイトの活用と注意点

クラウドソーシングサイトは、フリーランスや副業でWeb制作を行う方にとって、案件獲得の有力な手段です。しかし、利用にあたっては注意点も存在します。

主なクラウドソーシングサイトの紹介

  • クラウドワークス: 日本最大級のクラウドソーシングサイトで、募集している多種多様な案件が掲載されています。
  • ランサーズ: 多くの会社や個人が利用しており、初心者から上級者まで幅広い案件から興味のある案件を探すことが出来ます。

利用時の注意点

  • プロフィールの充実: 自身のスキルや実績を明確に記載し、クライアントに信頼感を与えることが重要です。
  • 提案文の工夫: クライアントの要望に対して、具体的な提案や解決策を提示することで、採用される確率が高まります。
  • 納期や報酬の確認: 契約前に納期や報酬、業務内容をしっかりと確認し、トラブルを未然に防ぎましょう。
  • 評価の管理: 納品後の評価は、今後の案件獲得に大きく影響します。クライアントとのコミュニケーションを大切にし、良好な関係を築きましょう。

SNSとブログを活用した自己ブランディング

自身のスキルや実績を広く知ってもらうためには、SNSやブログを活用した情報発信が効果的です。これにより、クライアントから直接依頼を受ける機会が増える可能性があります。

SNSの活用方法

  • Twitter: 制作過程や学習内容、業界の最新情報などを発信し、フォロワーとの繋がりを深めましょう。
  • Instagram: ビジュアル重視のプラットフォームで、デザインの実績やポートフォリオを掲載するのに適しています。
  • LinkedIn: ビジネス向けのSNSで、職務経歴やスキルを公開し、企業との接点を持つことができます。

ブログの活用方法

  • WordPressでのブログ運営: 自身のサイトを構築し、制作実績やノウハウを発信することで、SEO効果も期待できます。
  • 定期的な更新: 継続的に記事を投稿することで、検索エンジンからの評価が高まり、アクセス数の増加が見込まれます。
  • 読者とのコミュニケーション: コメント欄やお問い合わせフォームを設置し、読者との交流を図りましょう。

 動画コンテンツの活用で信頼性アップ

近年では、動画による情報発信も非常に効果的でおすすめです。特にYouTubeやInstagram、X（旧Twitter）のショート動画、TikTokなどの動画SNSは、静的な記事や画像よりも視覚的な説得力があり、短い時間でもスキルや人柄を伝えられるのが特徴です。

Web制作の分野で活用できる動画コンテンツの例：

  • 自分のポートフォリオサイトを画面共有でナビゲートしながら紹介
  • コーディングやデザインの簡単なチュートリアル動画
  • 「仕事の流れ」「納品の方法」「クライアント対応」の解説
  • Web制作に関するよくある質問に答えるQ&A形式の動画
  • 案件獲得までの体験談や学習ロードマップの共有

動画を通じて「この人は実際に手を動かしている」「発信力がある」「信頼できる」と感じてもらえることで、SNS経由での依頼や案件の相談が増える可能性も高まります。

また、動画の説明欄に自身のポートフォリオサイトや受注ページ、SNSリンクを貼ることで、複数の経路から仕事につながる導線を構築できます。特に初心者や未経験者こそ、動画を使ったアピールは他と差をつける強力な方法です。

案件獲得への道筋

Web制作において、案件を獲得するためには、以下のポイントを押さえることが重要です。

  • スキルと実績の充実: 継続的な学習と実践により、自身のスキルを高め、実績を積み重ねましょう。
  • 効果的な自己PR: ポートフォリオやプロフィールを充実させ、クライアントに自身の強みをアピールしましょう。
  • 積極的な営業活動: クラウドソーシングサイトやSNS、ブログを活用し、自身の存在を広く知ってもらいましょう。
  • 信頼関係の構築: クライアントとのコミュニケーションを大切にし、信頼を築くことで、継続的な受注に繋がります。

今後に向けたアクションプラン

以下のようなステップを踏むことで、これからWeb制作で仕事を得たい方でも、段階的にステージアップが可能です。

  1. 自己分析と方向性の確認
    • 自分が目指す方向（デザイン寄り、コーディング寄り、ディレクション寄りなど）を明確にし、必要なスキルセットを整理します。
  2. 学習と実践を同時に進める
    • 独学でも、スクールでも、HTMLやCSS、JavaScript、WordPressなどの基礎をしっかり身につけ、同時に模擬案件などでアウトプットを積んでいくことが重要です。
  3. クラウドソーシングで実績を積む
    • 最初は単価が低くても、提案や納品を通じて評価を得て、徐々に単価・難易度の高い仕事へと移行します。
  4. 自身のサイトやブログを公開・更新する
    • 検索エンジンに拾われるような「高品質な記事」を継続的に書き、見込み客に向けたLP（ランディングページ）やサービスページを用意しましょう。
  5. 定期的に見直す・改善する
    • 提案文やプロフィール、ポートフォリオなどは「一度作って終わり」ではなく、定期的に内容をアップデートしていくことが成功の鍵です。

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Web制作をしているけれど、思うように受注が取れないあなたに、SEOの無料提案サポートいたします。

Web制作の実績だけでは、差別化した提案が出来ないですが、Web集客に関する情報を提案に含めることで、競合と差別化出来ますので、受注の獲得の可能性が高まります。

SEOの視点から、リニューアルの場合は、現状のホームページにどんな問題があるのか、新規の場合は、どんなキーワードを狙ってホームページを作成すれば良いのかや、タグの設定などの提案を追加することで競合と差別化が図れます。

ホームページを依頼するクライアントはホームページから受注の拡大を目指しているので、どれだけ美しいホームページを作成するスキルがあっても、受注に繋がるようなホームページでないと、発注するメリットがありません。

ホームページ制作の案件に対してどのように提案をすれば良いのかを経験出来れば、次からの提案に生かすことが出来ますし、マーケターの視点についての新しい学びがあるはずです。

サポートをご希望の場合は、お客様のサイトのURLとターゲットキーワードをお知らせ下さい。一件目で受注出来るとは限りませんが、何度か提案すれば受注は獲得出来ると思います。

弊社では、何度でも無料で提案のサポートを行います。

実際に受注される際にSEOについての依頼もある場合は、その部分は別途料金で弊社が対応いたしますので、提案には、SEOの料金も含めてご提案下さい。

サポートをご希望の方は、お問合せからご連絡下さい。

まとめ

以上の通り、Web制作における案件獲得は、一見「難しい」「取れない」と感じるかもしれませんが、ポイントを押さえて地道に行動を続ければ、結果は必ずついてきます。経験が浅い初心者や未経験者であっても、戦略的に動けば、着実にステップアップできます。

「やっても無駄だ」「才能がないから無理だ」と思ってしまう瞬間もあるかもしれません。しかし、成功している人の多くは、決して最初から案件をたくさん受注していたわけではなく、「行動し続けた人」たちです。

今はまだ仕事が取れないという状態にあっても、今回の記事で紹介した内容を「行動に移す」ことで、確実に未来を変える力を身につけることができます。ぜひ「今日から」ひとつずつ、挑戦を始めてみてください。

このサイトでは、他にもSEO対策やWebからの集客の悩み等に関連するさまざまな役立つ情報を発信しています。気になる内容がありましたら、ぜひ合わせてご覧くださいませ。

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清水　康次

過去にインターネット受注で100%稼動する縫製工場を経営しており、平成17年度に経済産業省「IT経営百選」で優秀賞を受賞、翌18年には、最優秀賞を受賞するまでになりましたが、その後うつ病と自己破産により縫製工場の経営を止め、飲食店のインターネット担当として勤務いたしました。平成28年11月より独立してSEO対策とWEBコンサルタントとして多くのサイトの検索流入やコンバージョンの改善実績があります。 自己破産を経験していることから、売上げや利益が伸びない経営者の気持ちは痛い程分かりますので、出来る限り低価格で企業経営の改善のため最大限の貢献をさせて頂きます。

SEOとは?

Posted by 清水　康次