富山県で最大のウェブ集客を実現する方法
現代のビジネス環境では、オンラインプレゼンスの確立と効果的なウェブ集客が企業の成功に不可欠です。
特に富山県のような地域密着型の市場では、地元の顧客をターゲットにしたウェブ集客戦略が重要です。
そこで今回では、ウェブ集客とウェブマーケティングの違いを明確にし、富山県で最大のウェブ集客を実現するための具体的な手法について詳しく解説していきます。
ウェブ集客とwebマーケティングの違い
ウェブ集客とwebマーケティングは、目指すゴールが異なるため、明確に区別されます。
このセクションでは、富山県のwebウェブ集客に焦点を当ててご紹介していきます。
web上のさまざまな媒体から最大限の集客を行うweb集客
ウェブ集客は、検索エンジン、広告、SNSなど、さまざまなオンライン媒体を活用して、商品やサービスの認知度を最大化することが目的です。
評価される指標は、集客したユニークユーザー数です。
つまり、どれだけ多くの新しい訪問者をウェブサイトに誘導できたかが重要となります。
ウェブ集客の戦略には、SEO（検索エンジン最適化）、PPC（クリック課金型広告）、ソーシャルメディアマーケティングなどがあります。
web上で売れる仕組みを作るwebマーケティング
webマーケティングは、ウェブ集客によって得られたユーザーをスムーズに問い合わせや注文へと導くための仕組みを構築することが目的です。
これは、ウェブ集客とコンバージョン率の向上を統合した戦略であり、評価される指標はコンバージョン数やコンバージョン率です。
webマーケティングでは、ユーザーエクスペリエンスの向上、ランディングページの最適化、顧客データ分析などが重要な要素となります。
したがって、HP運営の最終目的は、webマーケティングを通じてコンバージョンを最大化することにあります。
集客したユーザーを効果的に顧客に転換するための施策が、成功の鍵となります。
web集客の手法とメリット・デメリット
あまり費用を掛けずに検索エンジンから集客出来るSEOのメリット
SEO（検索エンジン最適化）とは、検索エンジンに評価されるホームページを作成し、検索エンジンからの集客を図る手法です。
SEOを考える上で、ウェブデザインはさほど関係ありません。
特に富山県では、東京などの大都市圏に比べてウェブ集客に力を入れている企業の割合が低いため、本気で取り組めば高い確率で集客できます。
SEOを効果的に行うためには、ユーザーが実際にどのようなキーワードで検索しているのかを把握し、そのキーワードをタイトルや本文に適切に含める必要があります。
単にキーワードを予想してサイト制作を行うだけでは、ユーザーの検索意図とマッチせず、検索結果の上位に表示されても集客につながらない可能性があります。
具体的には、ユーザーの検索キーワードに対する最良の回答を提供することが重要です。
ページに記載されている本文の内容が大きく左右し、SEOの成功に直結します。
さらに、SEOは1ページ1キーワードが基本です。
メインキーワードのサジェストキーワードを調査し、自社の商品やサービスに関連するすべてのキーワードについてコンテンツを作成することで、検索エンジンからの集客を最大化できます。
また、競合サイトの流入分析を行うと、メインキーワードやサジェストキーワードとは異なる有効なキーワードを発見できる場合があります。
このようなキーワードを見つけたら、対抗するコンテンツを作成してGoogleからのweb集客を最大化します。
公開したコンテンツの検索順位を定期的にチェックし、順位が低い場合は、ユーザーが求めているコンテンツと合致していない可能性があるため、ユーザーの疑問に対するより良い回答を提供するようにリライトします。
また、競合と同等の情報を掲載するのではなく、事実に基づき差別化された強力な情報を掲載することが、SEO成功のポイントです。
SEOのデメリット
SEOのデメリットは、効果が出るまでに時間がかかることです。
新規ドメインの場合、公開から6ヶ月～1年程度はドメインが適切に評価されず、検索結果の上位には表示されません。
1年以上運営しているサイトでも、新規のコンテンツを公開してからGoogleが適切に評価してくれるまでには3ヶ月は必要です。
このように対策を行っても効果が出るまでに時間を要することがデメリットです。
ホームページ制作を行ったまま放置していても、一向に検索エンジンからの集客は出来ず、良質なコンテンツの追加を継続して運用する必要があり、かなり手間がかかります。
コンテンツを継続して発信し続ける作業は大変で、気軽に始めて挫折する企業も多いのが現実です。
また、インターネット上のSEO情報を寄せ集めて対策を行うと、間違った情報を採用してしまったり、一つひとつが正しくても複数の手法を重ねることで過剰SEOになり、Googleからペナルティを受ける可能性もあるため、素人が行うにはリスクがあります。
さらに、富山県でSEOを依頼する場合には費用がかかるのもデメリットです。
もう一つのデメリットは、Googleの評価が変化することです。
Googleは常にユーザーに最適な検索結果を提供するために毎日アルゴリズムを更新しています。
そのため、日々順位が変化します。
特に年に数回行われるコアアルゴリズムアップデートでは、大規模な順位変動が起こります。
これにより、時間をかけて積み上げたアクセスがある日突然激減することもあります。
アルゴリズムアップデートによる影響を最小限に抑える方法として、1つのキーワードに依存しない、多様なキーワードでの集客を図ることが重要です。
多様なキーワードで集客を行えば、コアアルゴリズムアップデートがあっても評価が上がるページと下がるページが出てきて、全体の被害を相殺できます。
ローカルビジネスの集客に効果のあるMEO
MEO（マップエンジン最適化）は、Googleマイビジネスの地図検索で上位に表示させる手法です。
地域密着型の商材やサービスを展開している企業にとって、非常に有効な集客手段です。
Googleマイビジネスに登録し、適切なキーワードを含めた情報を記載することで、検索結果に表示されます。
登録自体は無料で行えるため、有効に活用すれば多くの集客が見込めます。
富山県のような自動車社会では、店舗に駐車場があればMEOの情報を基に遠方からの来店も期待できます。
検索結果の上位に表示させるためには、高評価のユーザーレビューを多く集めることと、Googleマイビジネス内の様々な機能を最大限に活用して、集客したいキーワードを含めた記載をすることが重要です。
MEOのデメリット
高評価のユーザーレビューを多く集めることは難しく、特に飲食店など一日に大量の集客を行う店舗以外はレビューを集めるのが困難です。
また、低評価のレビューが続くと、集客に大きなダメージを与えます。
さらに、MEOとして効果を発揮するためには、検索キーワードで上位3位以内に入らなければファーストビューに表示されないため、競争の激しいキーワードでは上位表示が難しいです。
安定した集客を得られる広告による集客
広告には検索連動型広告のリスティング広告、ポータルサイトなどにバナーを設置するディスプレイ広告、SNSの広告があります。
広告は検索連動型の場合、キーワードが合えば一定数のアクセスを確保できます。
ディスプレイ広告も掲載する媒体が合っていれば、一定数のウェブ集客が可能です。
SEOの場合、コンテンツが評価されて検索結果に表示されるまでに時間がかかりますし、コンテンツを掲載しても確実に検索結果の上位に表示されるとは限りません。
これに対して広告は、掲載と同時にアクセスを獲得できるため、流行に敏感な商材など、Googleの評価を待っていられない商材やサービスの場合に非常に有効です。
広告による集客のデメリット
広告による集客のデメリットは、集客にお金を払い続けなければならないことです。
コンテンツは追加すれば削除しない限り永久に集客してくれますが、広告は支払いを止めたとたんに集客できなくなります。
広告への依存度が高いと、広告を停止することができず、集客に非常に高いコストがかかり、利益を圧迫する可能性があります。
web集客は、SEOと広告とのバランスを一定の比率に保つように管理することが重要です。
また、1コンバージョンにかかるコストが粗利を上回ることもあり、粗利の少ない商品や、一度顧客を獲得すればリピートが期待できる商材でなければ、広告による集客はあまりおすすめできません。
SNSによる集客
SNSは効果的な投稿を行えば拡散される可能性があり、一時的に爆発的な集客を獲得できる場合があります。
特に大量のフォロワーを持つインフルエンサーによって拡散されると、大きな集客効果が期待できます。
SNS集客のデメリット
SNSでは、拡散されるような投稿を作成するのは難しく、爆発的な集客を獲得できる可能性は極めて低いです。さらに、SNSは元々個人間のコミュニケーションが目的の媒体なので、企業のアカウントがフォローされるのは難しいと言えます。
個人間のコミュニケーションを楽しんでいるユーザーにとって、企業のアカウントで商品の売り込みをするような情報は好まれないことも多いため、SNSを積極的な集客手段と考えることには限界があります。
被リンクによる集客
自社の商品やサービスに関連の高いサイトからのリンクを辿って集客する方法です。関連性の高いページに貼られたリンクであれば、ユーザーも自然にリンクをクリックし、遷移先のページに有用な情報があれば、ブックマークしてくれる可能性も期待できます。
また、自然発生的なリンクはGoogleのランキング評価項目としても重要な指標の一つなので、多くの被リンクを獲得できれば、SEOの効果も高まります。
被リンクによる集客のデメリット
被リンクを獲得することは非常に難しく、普通に良質なコンテンツを掲載し続けても、被リンクの獲得はなかなかできません。
ビッグキーワードで上位に表示されているページには被リンクが設置されますが、そもそもあまり集客できていないサイトにリンクが設置される可能性は低いです。
そのため、被リンクを獲得できるサイトと獲得できないサイトの差は開く一方で、一度ついてしまった差を埋めることはほぼ困難です。
富山県新世紀産業機構の専門家派遣をご利用下さい
当社は、富山県新世紀産業機構の専門家として登録しています。
専門家派遣事業は企業の抱える問題を解決できる専門家を紹介し、地域の企業に適切なアドバイスをするものです。
ご依頼の際は、専門家派遣事業の申し込みをしていただければ、1回10,000円と交通費の1/3で上記の改善を行うことができます。
1回の訪問は約3時間で、ほぼ1ヶ月に1回の訪問なので、月額10,000円と交通費の1/3とお考えいただいて結構です。
この事業を利用すれば、相場よりもかなり費用を抑えて有効な改善ができるので、おすすめです。
必要であれば、これまで培ったノウハウを生かしてGoogleアナリティクスの解析やマイクロソフトクラリティも設定し、プロとしてウェブマーケティングに役立つ有効な内部施策のポイントをアドバイスいたします。
専門家派遣を利用しない場合の料金プランはリンク先に記載しております。
キーワードの検索ボリュームや対策キーワードが多岐にわたる場合は、別途お見積りさせていただきます。
まとめ
web集客はSEOや広告、SNS、被リンク、メールマガジン、アフィリエイトなど様々な手法がありますが、特に大きな成果が期待できるのはSEOです。
SEOは成果が出るまでに時間がかかることや、Googleのコアアルゴリズムアップデートによって評価が変わり、集客が激変するデメリットもありますが、費用対効果は高いので、最も重視する方法です。
web集客を行う上で、ホームページのデザインはほとんど影響しません。
構築したホームページのアクセシビリティが極端に悪い場合などはリピート集客に影響が出る可能性はありますが、美しいデザインがホームページを訪れる理由にはなりません。
また、富山県など特定の地域での集客にはMEO（マップエンジン最適化）が効果的です。
MEOを成功させるには、高評価のユーザーレビューを大量に獲得することや、Googleマイビジネスで使えるツールを最大限に活用し、ユーザーが検索する様々なキーワードを盛り込むことが重要です。
web集客を行う上で注意していただきたいのは、どんな媒体を使った集客にも言えることですが、長年の経営で培った自社の強みをしっかりと打ち出し、サイトを利用するユーザーにとって価値ある情報を掲載することです。
すでに掲載されている競合他社と同程度の情報では、ユーザーを集客することはできません。
上位のページと同じような内容のページを作成すると、Googleはどちらがオリジナルでどちらが後から作成されたコピーコンテンツかを識別できるため、コピーコンテンツを上位に表示することはありません。
自社にとって最も有効な施策を選んで実施する必要がありますが、最優先する手法と補助的に集客する施策を組み合わせて行うことが重要です。
これまでの多くの経験をもとに現状をヒアリングし、改善の提案やコンサルティングも可能です。
清水 康次
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